国资进场！长虹佳华联手腾讯，成国行Switch游戏机大陆总代理

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GameLook报道/昨天一个Switch的消息让很多玩家感到有些尴尬。

事情是这样的：5月30日，国企长虹佳华官方宣布，今年5月正式与腾讯达成合作，成为任天堂国行任天堂Switch在中国大陆的总代理。双方将在中国大陆市场开展营销、渠道开发、终端开发和消费者赋能。

Switch是“中国大陆总代理”的说法让人颇感困惑。总代理不是腾讯吗？你想换人吗？不会，根据官方消息中“合作”、“双方”的关键词，腾讯仍然是Switch中国行的总代理，也就是说长虹佳华并不是要取代腾讯，而是扮演一个被腾讯拉过来的帮手的角色。

如果腾讯很强，需要兄弟帮忙吗？可能还得从头说起。

2019年4月，任天堂宣布与腾讯合作，腾讯代理Switch及相关游戏的销售。在财报会议上，社长古川俊太郎解释了与腾讯联手的考虑：通过中国子公司沈悠单打独斗的模式被证明是失败的，与用户规模最大的腾讯合作是更理想的选择。

任天堂认为，中国市场短期内可能不会成为任天堂收入来源的支柱之一，但其巨大的潜力带来了不可抗拒的吸引力。

看来事实确实遵循了任天堂的预设发展。在2019年第三季度的财报会议上，任天堂在被问及Switch在中国的销量时表示“非常满意”，但同时也承认，从绝对值来看“不算太多”。

“不算太多”但是“非常满意”证明了任天堂非常清楚中国的主机游戏市场，相对于手游来说几乎是空白。

据香港路透社2021年初报道，从2019年4月到2020年底，Switch主机的出货量已经达到了百万台的里程碑，超过了索尼PS4和微软Xbox One同期的总销量。第三方机构Niko Partner也指出，任天堂已经是中国最大的主机设备销售商。

根据任天堂2022年3月底的财报，Switch全球累计销量已经突破1亿。考虑到任天堂指出由于芯片短缺，21~22财年Switch销量同比下降近20%，推测2021年国行Switch销量在100万左右，国行200万销量确实不少，但对于全球累计1亿销量来说还不够。

有玩家认为，腾讯不重视Switch的推广，导致国行Switch无法迅速普及。但事实是，国行Switch面临的挑战并不是简单增加推广预算就能解决的。比如最典型的问题就是游戏内容的供给。据统计，目前国行已有超过30款游戏通过审核，这对于数百万用户来说自然不在话下。

更何况主机游戏的主要场景是客厅，理想的用户群体应该是家庭单位。目前国内的代购用户主要是核心玩家，他们对游戏内容的丰富性要求较高。如何开拓家庭用户，无疑是Switch中行二次突围的关键。

线下渠道对于国内市场的发展至关重要。众所周知，腾讯是一家科技互联网公司，线下渠道能力自然较弱。相比之下，长虹佳华的主要业务是中国大陆经销惠普、戴森、富士通等众多企业，拥有完善的线下渠道和网上商城。显然，未来腾讯可能会负责国行Switch的线上销售，长虹佳华负责线下销售甚至线上销售。

如长虹佳华表示，将通过“传统分销-设计分销-深度分销”构建互联网立体分销矩阵，开辟全链路营销渠道。

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事实上，腾讯一直没有停止发展线下渠道的努力。去年7月，GameLook做了一个统计，中国银行Switch在全国53个城市有255家线下门店。从腾讯给GameLook反馈的数据来看，更多